第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

期段汽车比如一个月内暂停与其他机构谈融资。

Joe的助理robin告诉我，建军Joe的会议还要开一会儿，作为客人，我们可以随便参观。Joe这辈子最想干的事情就是，客户不停创办、投资智能企业，让这个显得有些迟钝的世界，变得更加聪明。

在节目策划阶段我曾问Joe：期段汽车你最与众不同的特质是什么?他的原话里，期段汽车除了提到很强的战略思维能力、总是让他能够获胜的竞争力和成就他人之外，还有一点，自信。”因为技术难题无法解决，建军在公司成立的前三年里，Palantir没有找到一个正式的客户。”彼得·蒂尔的200万美金天使投资到账后，客户Palantir正式诞生。

”我问Joe：期段汽车一般情况下你俩下棋谁赢啊?他答：“一半一半，其实我现在应该成绩比他好，因为现在他老了，我应该能打过他。据Joe所说，建军硅谷很多顶尖人才都来自移民家庭，他们父母希望他们去有名大公司工作，所以很多时候Joe要去跟这些人的父母沟通、画饼、讲故事。

当时还在斯坦福大学学计算机的JoeLonsdale，客户对政府的痛点深有体会，他把这事放在了心上;三年后的2004年，Joe和斯坦福校友一起创办了Palantir。

“最大的挑战是要建立一个怎样的系统，期段汽车以及该如何拿到反馈信息。回购条款，建军相当于大股东利用自己的财力进行兜底，给大家一个保险。

首先第一个问题，客户就是为什么进行股权转让?这里面有五个点的原因：客户1、基金周期短，LP推压力较大;2、IPO并购退出时间周期长，同时又有政策风险;3，创始人卖老股进行生活改善;4、针对于天使投资人来说，因为他们进入企业较早，到一定程度后退出的回报会比较高，这时我们建议及时退出;5、对投资机构来说，当投资中心、基金的战略方向发生改变时，需要对项目组合进行调整。我给出的建议是，期段汽车如果企业在过去6个月内内有新一轮的增资，期段汽车那么以这个为标准，有流动性折扣;第二，保护性条款减弱;三、股东套现，而非进入公司，这时候会有折扣。

但是如果你所接受的老股在之前有相应的条款，建军一般是可以继承这块权利的。第四，客户公司方是如何配合的，客户会不会配合老股东转让?首先从公司方看一看，作为公司方，他应该可以理解，投资人进来是为了博取以后的投资收益，没有一个投资机构会和公司一直走下去，总是会有退出的时候。

(责任编辑：黄琦雯)