该如何读懂2-8岁孩子的心理

　　在经历了“虚火”之后，何读孩许多企业都开始暴漏出各种问题，何读孩众景视界的欠薪，暴风魔镜的过半裁员，谷歌停掉VR项目等等，国内外的VR/ARde市场都已经开始出现波动。

但是如果小米那一轮的融资额按照正常的10%到20%比例稀释，懂2的心孙正义给的钱应该在30亿到80亿美元之间。但是最后的最后，何读孩不知道是觉得小米已经盈利不需要稀释太多股份，何读孩还是不喜欢强势投资人在自己耳边吹风，所以最后他拒绝了这位中国人民的老朋友。

摘要：懂2的心如果雷军是一本书，这些年的起起落落就是最好看的地方。小米MIX身上体现出来的，何读孩是小米对供应链的掌控达到了一个很高的水平，可以任性地推动供应链为自己的想法买单。在资本市场最热的时候，懂2的心说要从某一个品类切入，懂2的心像小米那样打造一个爆款先实现“单点突破”，再用雷军的“三驾马车”互联网思维拿下一个细分市场，最后实现了雷军说的“台风口猪都能飞起来”。

民间的说法有三个版本，何读孩A对手挖角，B患上了无法控制的抑郁症，C内部斗争失势。时光回流到2014年，懂2的心“小米”这个词不只是一家公司，而是一种现象。

01大公司的历史大事记和我们的历史教科书一样，何读孩有的地方说的比较细，有的地方说得不那么细。

雷军做小米手机这个局，懂2的心大概是他人生中答对的最贵的一道算术题。不给天猫商家钱就没有流量还是一起看我的这2倍的倍率是亏是赚，何读孩仔细推算过我的毛利率是10%，何读孩以下图形剖析： 再上传一张刚刚工厂发给我的7月份的出货单，像这样的单子文件夹已经一大摞了呢，去年的今年的，不要脸的欠着，不是有人说要想成功必须做到1：坚持;2：不要脸;3：坚持不要脸。

先讲一下我的专业先说我专业的，懂2的心我是设计师，懂2的心我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的。出货单下图：何读孩 好了，何读孩就拿第一款L16A033S来说，天猫售价是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近赚30元，当然这个30元还要减去固定开支，固定费用有员工工资、房租水电、办公费用，加起来10W+/月，那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了，没有积少成多、没有销量就会亏得好惨，亏在库存，亏在固定开支、亏在广告费。

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(责任编辑：尹子维)