立鸿鹄志 做奋斗者——写在五四运动一百周年之际
4.3一般用户群定位与需求分析 而对于那些一般的用户群来说,立鸿也就是那些通过朋友介绍或者是《王者荣耀》火到没人不知道了才下载下来玩玩的用户来说,立鸿他们的特征和需求也是非常明显的: 年轻人,愿意尝试新鲜的事物和游戏; 有手游经验,但之前基本上没有接触过MOBA类手游; 不是重度游戏玩家,只是把游戏当做一种消遣; 通常并不是一个人在玩游戏,喜欢找到人一起玩和讨论一款游戏,有社交化的需求; 通常在无聊或者碎片化时间的情况下才会玩一会游戏,场景可能是等人、课间、旅途中、下班后、睡前和休闲时间等; 在和人社交的过程中,能有一款简单方便而大家又都认可的游戏来拉近人与人之间的距离,丰富社交的形式。
比如我们投资的中农网是做糖交易的,鹄志其实糖这个产业上游已经高度集中了,鹄志但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店,它们都需要卖糖,所以这个B2B才能做成。05B2B一定让一部分小B先富起来,做奋周年之际B2B做不了大蛋糕,做奋周年之际更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求,比如说对于骑车的人,免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的,但B2B不一样,它不会把一个行业的蛋糕做大,它和B2C不一样。
问题八:运动百B2B信息流、运动百物流、资金流单点突破,不求三点都赚钱传统的B2B业务,往往是黑箱操作,将信息成本,物流成本,资金成本等混合在一起,然后以最终的价格来体现。所以不要纠结自营还是平台,立鸿客户利益第一。这么一弄,鹄志整个烟台的苹果,都愿意放在我的冷库里面来。
半自动就是在有限人力辅助的情况下,做奋周年之际逐渐向全自动过渡。淘宝当年没有做可进可退,运动百它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。
交易型账户设置相对简单,立鸿经常我们都会对其进行子母账户设置,也就是说,要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。
为什么?因为B2B天生是个低频的行业,鹄志你一个商家可以天天在网上买东西,在电子商务平台上卖东西,但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。卖掉以后就可以实现行业超额利润、做奋周年之际垄断利润、现值收益和透支收益,这就是创业投资机构的收益机制。
由于信息的不对称,运动百未来的接盘者如果没有意识到拐点的发生,就会按照既有投资回报趋势预期未来,这样就会造成预期估值高于实际估值。从供给方的角度看,立鸿好的标的公司所处行业的竞争驱动因素应该具有较大的变革。
最终,鹄志这些机构还是要通过退出机制来获得利润,鹄志除了阶段性投资的后续轮次接盘外,创投机构实际在投资项目的时候,都是预期将来要到公开市场退出的,原因就是:“流动性溢价”——由于公开市场的标准化交易标的,例如股票,具有很强的交易效率和流动性,那么当同样权益面对更多投资者的时候,其价格就会上溢,同时也更容易交易(想想一下晚高峰的嘀嘀加价就懂了)。每次胜利者的诞生都伴随着无数竞争者的倒下,做奋周年之际这些失败者背后的投资人,做奋周年之际到底该如何止这两天,《纽约时报》一篇描写Uber创始人卡兰尼克跟其投资人比尔·格利博弈的文章,又把“投资人+创业者”这对好CP相爱相杀的故事推倒了台前。
(责任编辑:冰室京介)
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